CARA MUDAH MENYUSUN PROPOSAL DAN PRESENTASI SUKSES:

Petunjuk praktis untuk para manager

Jakarta | Tanggal 15 Juli 2009 | Rp. 1.100.000

Proposal dan presentasi dapat membuat kesepakatan berhasil atau gagal. Proposal dan presentasi yang bagus akan mewujudkan strategi penjualan sukses yang menunjukkan suatu pemahaman akan kebutuhan klien dan suatu kemampuan untuk melampaui harapan ketika kesempatan diberikan.

Proposal yang gagal memenangkan kesempatan sering kali kekurangan tema yang konsisten tidak menunjukan perbedaan yang jelas vendor dan pesaing lainnya. Proposal tidak persuasif dalam menyampaikan kualitas yang meyakinkan klien tentang keunggulan vendor. Proposal atau persentasi yang ditulis secara buruk membuat anda terlihat tidak rapi, tidak menarik, dan tidak berkualifikasi maka klien berasumsi Anda akan melakukan hal yang sama, jika ditulis dengan baik maka akan membuat Anda memperteguh kepercayaan kepada klien dalam kerja sama yang sukses.

Proposal dan presentasi Anda menggambarkan Anda sama seperti pesaing Anda atau mengangkat status Anda di atas yang lainnya. Ketika klien dihadapkan dengan keputusan antara “cukup baik” dan “luar biasa”, mana yang Anda pikir akan ia pilih? Pahami pendengar dan bicara langsung untuk memudahkan kerjasama,  Tentukan tema proposal. Uraikan pesan tersembunyi milik klien dan cari cara untuk menenjukan kelebihan Anda. Ambilah kesempatan untuk menyorot pengalaman dan kualifikasi Anda dalam konteks akan menguntungkan klien. Bersikaplah meyakinkan,tetapi tetaplah pada point yang jelas, ringkas, dan terorganisir. Absahkan komitmen Anda terhadap kualitas dengan memberikan klien kemudahan. Ikutilah petunjuk seolah kesepakatan bergantung padanya. Maka proposal dan persentasi Anda akan memainkan peran besar dalam stategis penjualan yang sukses untuk menulis proposal dan persentasi yang bermutu.

A. Tujuan dan Manfaat Pelatihan

1. Mengerti cara membuat proposal dan persentasi yang bemutu

2. Menciptakan stategi yang efektif dalam memenangkan persetujuan di tempat klien.

3.        Membangun hubungan serta memudahkan kerjasama antar perusahaan

4.        Meningkatkan kemampuan dan kinerja Anda secara dramatis

5.        Mampu membangun mindset of success dalam bekerja.

B. Materi

I. Kembangkan Strategi Unggul

1.      Dapatkan persetujuan sejak awal

2.      Libatkan para ahli

3.      Rincilah kualifikasi Anda

4.      Tegaskan pernyataan yang berani

5.      Gunakan pengesahan untuk mensukseskan kasus Anda

II. Tulislah secara jelas, ringkas, dan terorganisir

1.      Aturlah materi apa adanya

2.      Gunakan banyak judul dan subjudul

3.      Sampaikan semua subpertanyaan secara individual

4.      Jawablah setiap kali pertanyaan itu muncul

5.      Buatlah diri Anda terdengar seperti seorang teman yang memiliki banyak informasi

C. Durasi

Lama Pelatihan adalah 8 jam/ 1 hari

D. Waktu dan Lokasi

Tanggal 15 Juli 2009 di Hotel / Office Building

E. Investasi

F. Metode Pelatihan

GAME, PERSONAL ASSESSMENT and PRESENTATION

G. Peserta

Mereka yang secara sadar ingin menjadi atau meningkatkan profesionalisme dalam bekerja, seperti Sekretaris, administrator, office manager,  Supervisor SDM , manajer SDM, kabag  atau pimpinan tim/ unit kerja.

H. Fasilitator

Fhierly Husein, S.Psi
Sarjana Psikologi lulusan Fakultas Psikologi Universitas Padjadjaran (lulus 2002) telah mendedikasikan pengetahuan dan keterampilannya melalui kehidupan profesional sebagai seorang trainer sejak duduk di bangku kuliah. Aktif sebagai trainer di beberapa provider training dijalaninya sebelum bergabung dan mengelola fungsi training di salah satu perusahaan multinasional terkemuka – (Yamaha Musical Products Indonesia; 2002-2004). Tantangan untuk membangun system pengembangan SDM di salah satu perusahaan nasional terkemuka dijalaninya dengan menjadi seorang trainer dan praktisi SDM hingga saat ini (Trakindo Group; 2004-sekarang). Berbagai materi training yang pernah disampaikan selama lebih dari 6 tahun kariernya; beberapa  diantaranya :
Identifikasi Kebutuhan Training, Bagaimana Menyusun Program Training yang Efektif, Evaluasi Training, HR for Non HR, Training for The Trainers, Effective Presentation Skill, Behavioral Event Interview, Coaching for Performance, Supervisory Training, HR for Non HR, HR for Beginner, Competency; Theory & Implementation, Communication Skill, Telephone Courtesy, Effective Recruitment & Selection Technique dsb.
Berbekal pengalaman dalam menyusun dan mengembangkan sistem dan prosedur HRD & PDOD membuat materi yang disampaikan tidak hanya sebagai tataran teoritis belaka, namun menjangkau implementasdan kendalanya.

I.   Susunan Acara

08.00 – 08.30          Pendaftaran dan registrasi peserta

08.30 – 10.00         Materi/ Sesi I -

Kembangkan strategi unggul

1.      Dapatkan persetujuan sejak awal

2.      Libatkan para ahli

3.      Rincilah kualifikasi Anda

4.      Tegaskan pernyataan yang berani

5.      Gunakan pengesahan untuk mensukseskan kasus Anda

10.00 – 10.15         Rehat

10.15 – 12.00         Materi/ Sesi II -

Tulislah secara jelas, ringkas, dan terorganisir

1.      Aturlah materi apa adanya

2.      Gunakan banyak judul dan subjudul

3.      Sampaikan semua subpertanyaan secara individual

4.      Jawablah setiap kali pertanyaan itu muncul

5.      Buatlah diri Anda terdengar seperti seorang teman yang memiliki banyak informasi

12.00 – 13.00         Rehat – makan siang

13.00 – 15.00         Personal assesment dan presentasi kelompok

15.00 – 15.15         Rehat

15.15 – 16.00         Evaluasi presentasi kelompok.

16.00                       Penutupan acara.